PUMA、ADIDAS创始人阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒,一对亲兄弟,哥哥鲁道夫比弟弟阿道夫大2岁。1924年,兄弟俩成立达斯勒鞋厂,哥哥负责销售,弟弟负责研发,兄弟齐心,其利断金,4年后,达斯勒鞋厂远近闻名,达斯勒家族也成为远近闻名的豪门。但就在达斯勒鞋厂订单如雪花的时候,1936年,兄弟俩分家了。
阿道夫与鲁道夫
互斗序幕:政见不合,两兄弟分道扬镳
早在PUMA未成立前,就有传言兄弟二人不合,或说两人的妻子不和,或说阿道夫经营中以权谋私。无论如何,毕竟是亲兄弟,又有共同的事业,兄弟俩的矛盾并没有激化,但为后来二人分家埋下了伏笔。
兄弟两人矛盾最终激化始于二战。希特勒的演讲无疑是最蛊惑人心、最有说服力的,达斯勒家族的掌门人鲁道夫与阿道夫都加入了纳粹党,但二人政见不一。哥哥鲁道夫性格激进,对纳粹更加“效忠”,而弟弟阿道夫则像“辛德勒名单”里的辛德勒一样,暗地里解救了不少犹太人。如果说之前经营上的矛盾是芥蒂,政见上的矛盾则如天河,直接让两人分道扬镳。
1948年,二战结束,阿道夫·达斯勒以其自身姓名的组合Adi与das,将公司更名为:adidas。鲁道夫则以自立门户,以自己的名字建立鲁迪鞋厂(不久改名为PUMA),两个国际巨牌的互斗正式拉开序幕。
家族互斗之城市篇:荷索金劳勒市被划“分界线”
荷索金劳勒市,是PUMA与ADIDAS总部所在地。正中因为两兄弟的反目成仇,两家公司之间的河,给荷索金劳勒市划了一条“分界线”,荷索金劳勒市也成了一个“以鞋取人”的城市。
达斯勒家族,不仅是商业豪门,在政治上也有一定影响力。在PUMA与ADIDAS隔河相望最初的40年里,穿着PUMA鞋子的人,不敢到阿迪达斯占据的那半个城市,同样,穿着ADIDAS鞋子的人,也绝不敢到PUMA占据的另一半城市。学校、酒吧等公共场所都各有所属,这种对立甚至影响到一家面包店,若是效忠PUMA,则拒绝卖面包给穿ADIDAS鞋子的顾客。
家族互斗之体育篇:仇恨并未而逝者而结束
1954年,瑞士世界杯足球赛,两兄弟首次正面交锋。鲁道夫蔑视西德国家队,阿迪达斯则专门为西德队研发了一款用于湿滑草地的球鞋,而西德国家队最终取得胜利,阿迪达斯声名鹊起。
首次正面交锋,鲁道夫就失利,他不甘心,不惜重金予以反击:1958年世界杯闯进决赛的东道主瑞典队与巴西队,都穿着彪马球鞋;1962年巴西球王贝利脚穿彪马球鞋带领队友夺得了世界杯冠军。同年,为了阻止阿道夫在广告上把阿迪达斯塑造成“世界上最好的球鞋”,鲁道夫以“不正当竞争”为由把弟弟告上法庭。法官最终判鲁道夫获胜,责令阿道夫在一周之内撤下类似广告。
阿道夫怒了,故意把写有“阿迪达斯是世界上最好的球鞋”的招牌挂在一辆卡车上,就停在鲁道夫办公室窗户正对着的大街上,以示反击。而鲁道夫也倒束手无策,毕竟道路不姓PUMA。
都说随着人去了,对他的仇恨也该烟消云散了,逝者为大,但阿道夫显然没有听过这句在中国大行其道的俗语。1974年,哥哥鲁道夫去世却也未能化解兄弟俩的仇怨,但吊唁信,阿道夫还是发了,只是幸灾乐祸的味道令鲁道夫的后人气愤,信中如此写道:本着人类同情之心,阿道夫·达斯勒家族不会对他的去世发表任何评论。
斗了近30年,1978年,阿道夫也随哥哥而去,但兄弟俩的墓地分别位于小城的两端,最亲的两个人却成了小城里相距最远的人。
家族互斗之结束篇:霍斯特早逝,让互斗嘎然而止
从1948年,两兄弟分立,鲁道夫与阿道夫斗了近30年,但他们显然没有斗够,两人都留的遗言,教育后代“将战斗进行到底”。阿道夫的儿子,霍斯拉,鲁道夫的儿子,阿明,两个堂兄弟的乐斗精神并不比他们的父亲们差。
上世纪80年代初,一名不太知名的德国网球运动员霍斯特拉赞助,作为商业大亨,霍斯特并不看好这位运动员带来的商业价值,拒绝了他的赞助要求,这位运动员失望了,只好转向同城的另一家体育巨人:PUMA。在阿明的办公室里,在商谈基本无望的时候,这位运动员突然开窍地冲着阿明说了一句话,立即获得了阿明的10万英磅赞助,而这句话是:签了我,霍斯特就会被你气疯。
如果这位运动员庆幸自己的聪明,那他错了,利用PUMA与ADIDAS的世仇获利,显然不需要太高的智慧,只要不笨即可。因为普通的刷墙工都知道,穿着ADIDAS的鞋子去给PUMA刷漆,PUMA人看到,就会叫他们进去,换上最新款的PUMA运动鞋,再去刷墙,第二天,穿着PUMA的鞋子去ADIDAS刷外墙,就会如愿以偿地免费得一双ADIDAS最新款的运动鞋……
或许是斗累了,或许是感慨于霍斯特的英年早逝,1989年,霍斯特逝世的两年后,两家像给好了一样同时放手,各自将ADIDAS和PUMA出售。没有违背祖辈的遗训,两个家族互斗的结束,颇带些悲凉的意味。
PUMA与ADIDAS的互斗没有结束
霍斯特的早逝,结束的是鲁道夫与阿道夫两个兄弟家族的互斗,但ADIDAS与PUMA,注定拥有无法休止的争夺。
1999年,彪马就提出了“跨界合作”(Cross over)的概念,与德国高档服饰品牌Jil Sander合作推出高端休闲鞋。阿迪达斯立即追随,与日Yohji Yamamoto合作。
虽然从规模上,PUMA落后于ADIDAS,但在谋略经营上,PUMA从未示弱。彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌,成长率连续6年超过两位数字。2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元,而同年,耐克的广告支出为1亿2000万美元,锐步的支出为4530万美元。